Iegūstiet sava zīmola vīrusu ekspozīciju par salīdzinoši zemām izmaksām, taču ar augstāku radošuma un inovāciju līmeni, izmantojot partizānu mārketingu!
Visizplatītākais mārketinga veids ir izveidot sava zīmola videoklipus un tos bieži rādīt tādās plašsaziņas līdzekļu platformās kā TV, Google Ads, Facebook reklāmas, Twitter reklāmas un tā tālāk. Bet tas ir pārāk dārgi un rada dažādus rezultātus.
Kā būtu ar mērķauditorijas atlasi nelielai grupai ar netradicionāliem mārketinga nodrošinājumiem, kas piesaista auditoriju, un vēlāk viņi izplata jūsu zīmola nosaukumu, izmantojot mutisku mārketingu?
Izklausās interesanti? Lai to izdarītu, jums ir jāapgūst partizānu mārketings un jāpiemēro tas īstajā vietā un īstajā laikā, lai redzētu maksimālo ieguldījumu atdevi (ROI).
Turpiniet lasīt, lai ātri apgūtu partizānu mārketingu, lai varētu to izmantot savos mārketinga projektos atbilstoši saviem noteikumiem.
Kas ir partizānu reklāma?
Partizānu mārketings attiecas uz mārketinga taktiku, kas ietver pārsteigumu vai neparedzētu mijiedarbību produkta vai pakalpojuma reklamēšanai. Tā nav cita tradicionālā mārketinga stratēģija. Tam parasti ir mazāks budžets un uzsvars tiek likts uz personīgo mijiedarbību.
Partizānu reklāma koncentrējas uz to, lai izplatītu informāciju par produktiem noteiktā vietā, nevis izvērstu plašas plašsaziņas līdzekļu kampaņas.
1984. gadā Džejs Konrāds Levinsons savā grāmatā Guerrilla Advertising izmantoja terminu “partizānu mārketings”. Šai mārketinga stratēģijai ir līdzības ar partizānu karu, kur viena puse pārsteidz otru.
Tāpat šī reklāmas metode pārsteidz skatītājus un atstāj uz viņiem paliekošu iespaidu. Tā kā mērķis ir izveidot neaizmirstamu un jaunu kampaņu, tas prasa daudz radošuma no tirgotājiem.
Tā kā mēs dzīvojam interneta un sociālo mediju laikmetā, šis mārketings ir kļuvis populārs tirgotāju vidū, jo tas var kļūt par vīrusu.
Kā zināms, klienti mūsdienās izlaiž tradicionālās mārketinga pieejas, piemēram, reklāmas, kas tiek rādītas pirms YouTube videoklipa vai uznirstošie logi vietnes pārlūkošanas laikā.
Šeit partizānu mārketingam ir liela loma cilvēku sasniegšanā un viņu uzmanības piesaistīšanā. Izmantojot netradicionālas stratēģijas un pārsteiguma elementus, tas tiek viegli pamanīts.
Partizānu mārketinga veidi
Jebkas unikāls, kas piesaista auditoriju un mudina sākotnējo mērķauditoriju veikt mutisku mārketingu, var būt partizānu mārketings.
Tādējādi nav īkšķa noteikuma attiecībā uz veidiem, no kuriem jums ir jāizvēlas. Kas zina, jūsu partizānu mārketinga veids var kļūt tik veiksmīgs, ka tādi zīmoli kā Google un Facebook mēģina jūs kopēt!
Tomēr šeit ir dažas populāras partizānu mārketinga receptes, kas var jūs iedvesmot:
#1. Apmaksāti apstiprinājumi vai Astroturfing
Varat sazināties ar nelielu patērētāju grupu, piemēram, 100, un samaksāt viņiem, lai viņi stāvētu rindā pie jūsu veikala. Varat arī lūgt viņus e-komercijas vietnēs, kurās pārdodat preces, atstāt labas atsauksmes par jūsu produktu.
Tas ietekmēs patiesos patērētājus mijiedarboties ar jūsu veikalu vai e-komercijas platformu un iegādāties produktus.
Saskaņā ar Japan Today, McDonald’s samaksāja 1000 patērētāju, lai viņi stāvētu rindā viņu jaunās preces Quarter Pounder izlaišanas dienā Osakā.
Lai gan šī taktika neizklausās īpaši ētiska, tā ir piemērota, ja vien nepārdodat nestandarta kvalitātes produktus/pakalpojumus.
#2. Slazdošanas notikumi
Varat piedalīties publiskos pasākumos un sākt meklēt vai reklamēt savus zīmolus, ievērojot etiķeti un mērenību. Jums arī jāņem vērā, ka jūs neapturat pasākumu. Ir labi, ja izveidojat divu mārketinga speciālistu grupu, un viņi diskrēti runā ar pasākuma apmeklētājiem.
Galu galā jūs varat organizēt mikropasākumu grandiozā pasākumā, kuru apmeklējat, lai apmeklētājiem reklamētu savu zīmolu. Ja jūs varētu apspriest savu plānu ar pasākuma organizatoriem pirms pasākuma avārijas, tas būtu daudz ērtāk.
Google veica lauka mārketinga kampaņu Ostinā, Teksasā, lai reklamētu savu lietotni Google fotoattēli. Ja jūs uzņemtu fotoattēlu, izmantojot lietotni, un kopīgotu to ar kūciņu tirdzniecības mašīnu, tas nozīmētu kūciņu dāvināšanu.
Zappos, vadošā e-komercijas platforma, avarēja notikumu ar mirkļbirku #PayWithACupcake un mārketinga stendu. Tajā tai pašai auditorijai tika lūgts maksāt par labākiem gardumiem ar kūciņām, ko viņi saņēma no Google. MullenLowe grupa bija aiz šīs ļoti vīrusu izplatītās partizānu mārketinga koncepcijas.
#3. Pieredzes mārketings
Varat organizēt nelielas pieredzes balstītas mārketinga kampaņas, lai ietekmētu dažas klientu grupas ar savu mārketinga stratēģiju, piemēram, padarītu tās par daļu no jūsu uzņēmuma panākumiem. Vēlāk šī grupa izplatīs jūsu zīmola atpazīstamību savos sociālajos tīklos.
Saskaņā ar WhyXM datiem Coca-Cola to izdarīja 2018. gada FIFA Pasaules kausa laikā. Bezalkoholisko dzērienu ražošanas gigants sarīkoja vienas dienas pasākumu Cīrihes dzelzceļa stacijās Šveicē.
Tas bija paplašinātās realitātes (AR) spēļu notikums, kurā garāmgājēji varēja spēlēties ar Šveices futbola zvaigzni Kherdanu Šakiri. Spēlē bija Šveices spēlētāja Kherdana Šakiri virtuālā versija, un cilvēki varēja mijiedarboties ar spēlētāju, izmantojot jauktas realitātes tehnoloģiju.
#4. Buzz mārketings
Šāda veida partizānu mārketingā uzņēmumi bauda bezmaksas zīmola reklamēšanu no slavenībām un VIP ietekmētājiem, kuri izmēģināja zīmola produktu un bija laimīgi.
Slavenākais piemērs ir Elona Maska ieraksts Twitter, ka sabiedrība var iegādāties Tesla preces ar Dogecoin — kriptovalūtas veidu. Arī SpaceX preces būs pieejamas pārdošanai pret Dogecoin. Pēc šī tvīta Dogecoin cena pacēlās uz pāris stundām.
#5. Stealth Marketing
Jūsu mārketings to var izmantot, lai izsmalcinātā veidā reklamētu jūsu zīmolu, lai auditorija nejustu, ka jūs kaut ko reklamējat.
Stealth mārketinga mērķis ir radīt aizrautību, interesi un izpratni par zīmolu. Tas var nedot jums milzīgus ieņēmumus uzreiz, taču tas pozitīvi ietekmēs peļņu ilgtermiņā.
Filmā Back To The Future II Mārtijs Makflijs, kurš valkā pēc pasūtījuma izgatavotas un futūristiskas paššņorējamas Nike apavus, ir populārs partizānu mārketinga piemērs.
#6. Vietējais mārketings
Šeit jūsu zīmols sazinās ar nelielu klientu grupu, kas var gūt lielu labumu no jūsu produktiem/pakalpojumiem.
Piemēram, jūs pārdodat basketbola piederumus, lai sadarbotos ar vietējiem basketbola klubiem. Jūs ieguldāt nelielu ieguldījumu viņu sporta fondā un varat demonstrēt savu zīmolu vietējo sporta pasākumu laikā.
To ar vietējiem sportistiem izdarīja sporta dzērienu zīmols Nooma. Pēc tam zīmols guva milzīgus panākumus.
#7. Ielu mārketings
Jūs varat izvietot zīmola atpazīstamību ģenerējošus objektus netradicionālās vietās dzelzceļa stacijās, autobusu pieturās, tirdzniecības centros, krustojumos uc Tas piesaistīs zinātkāru auditorijas grupu.
Šī grupa ir arī lietpratīga un ļoti aktīva sociālajos medijos. Jūs saņemsiet bezmaksas mutvārdu mārketingu, ja mārketinga objekts būs pietiekami radošs, lai emocionāli aizkustinātu auditoriju.
Labs šāda veida partizānu mārketinga piemērs ir Toblerone reklāma, kurā redzams šokolādes iesaiņojums pie velosipēdu novietnēm.
#8. Iekštelpu partizānu mārketings
Šeit jums ir jāizmanto slēgtas vietas, piemēram, iepirkšanās centri, muzeji, universitāšu pilsētiņas, dzelzceļa stacijas, metro stacijas, metro plaukti utt., lai radoši apburtu auditoriju.
Blusu un mājdzīvnieku aizsardzības līdzekļu FRONTLINE zīmols uz tirdzniecības centra grīdas novietoja milzīgu plakātu, kas ilustrē zelta retrīvera suni, kuram apkārt blusas ir niezoši.
Kāpēc partizānu mārketings ir tik populārs?
Lieki piebilst, ka partizānu mārketinga metodes mārketingā bauda milzīgu popularitāti. Ja jums rodas jautājums, kāpēc, šeit ir daži iemesli.
Pirmkārt, ja jūs varat pareizi izpildīt taktiku, tas ir saistīts ar zemām izmaksām. Uzņēmumiem ir nepieciešams laiks, radošums un enerģija, lai mārketinga kampaņa būtu veiksmīga.
Ja tas tiek darīts pareizi, tas var piesaistīt auditorijas uzmanību, lai viņi nevarētu palīdzēt, bet dalītos savā pieredzē ar citiem. Tātad jūs varat saprast, kāpēc mazie uzņēmumi ar ierobežotiem mārketinga budžetiem dod priekšroku šai stratēģijai.
Izmantojot partizānu mārketingu, uzņēmumi var izveidot spēcīgu saikni ar saviem klientiem, izmantojot emocionālu pievilcību. Tā kā šī taktika izceļas uz pārējo fona, tā paliek pie skatītāju prāta. Tas arī palīdz zīmola atsaukšanā un galu galā palielina pārdošanas apjomu un IA.
Izmantojot partizānu mārketinga taktiku, uzņēmumiem ir potenciāls izplatīties sociālajos medijos. Tādējādi viņi varēs sasniegt cilvēkus, kas atšķiras no mērķauditorijas.
Partizānu mārketinga plusi 👍
- Šī mārketinga taktika parasti ir zema. Tādējādi uzņēmumi ar budžeta ierobežojumiem var to izdarīt bez grūtībām.
- Ja kampaņa ir neaizmirstama, tā var ievērojami ietekmēt auditoriju un sasniegt vairāk patērētāju, nekā jūs varētu gaidīt.
- Notikumi ar radošām un jaunām idejām var izplatīties sociālajos medijos. Pat tie var tikt parādīti galvenajos plašsaziņas līdzekļos.
- Uzņēmumi var izmantot šos notikumus, lai gūtu vērtīgu ieskatu, piemēram, to, kā klienti jūtas par zīmolu vai produkta funkcijām, ko viņi varētu vēlēties.
- Dažreiz uzņēmumi var izveidot abpusēji izdevīgu partnerību ar pasākumu vietām vai citiem zīmoliem.
Partizānu mārketinga mīnusi 👎
- Tā kā šie mārketinga pasākumi notiek reālās dzīves vietā, vienmēr pastāv neveiksmes risks. Ja notikumi nevar notikt politisko nemieru vai sliktu laikapstākļu dēļ, tas jums izmaksās naudu bez jebkāda labuma.
- Pretrunīgas tēmas izvēle partizānu mārketingam var radīt negatīvu publicitāti un auditorijas pretreakciju.
- Ja ziņojumapmaiņa ir pārāk tieša, vietējās varas iestādes var iejaukties jūsu kampaņā vai saņemt naudas sodu.
- Ja mārketings ir saistīts ar cilvēku slaktiņu vai filmēšanu bez viņu ziņas, tas viņus var samulsināt vai nobiedēt.
Vai partizānu mārketings ir piemērots jūsu zīmolam?
Lai gan partizānu reklāmai ir visas iespējas atstāt paliekošu iespaidu uz lietotājiem, jums tas ir jādara pareizi. Tāpat kā jebkurš cits mārketinga paņēmiens, tas nav piemērots katram biznesam. Jums ir jāņem vērā šādi kritēriji, lai redzētu, vai jūsu zīmols spēs to pareizi izvilkt:
- Jūsu komandai ir jābūt netradicionālai, bet jautrai idejai, lai pārsteigtu auditoriju.
- Programmai jāspēj likt auditorijai piedalīties.
- Partizānu mārketinga idejai ir jāsakrīt ar jūsu zīmolu un vēstījumu, kuru vēlaties nosūtīt.
- Jums ir jābūt KPI, lai novērtētu reklāmas kampaņas rezultātus.
- Salīdziniet potenciālos riskus un paredzamo IA no partizānu kampaņas.
Parasti jūs atradīsiet lielus uzņēmumus, kas izmanto šo paņēmienu, lai padarītu kampaņu populāru valsts un starptautiskā līmenī, izmantojot mutiski. Bet pat tad, ja esat mazs vietējais zīmols, varat organizēt šādus pasākumus zīmola labākai atpazīstamībai un uzticamībai.
Reālās dzīves piemēri
FRONTLINE suņu grīda
Pirmās līnijas reklāma no Ads of the World
Suņu higiēnas preču ražotājs FRONTLINE veica partizānu kampaņu, iepirkšanās centra pirmajā stāvā ievietojot suņa attēlu, kuram niez auss. No augšējiem stāviem cilvēki uz suņa izskatīsies kā blusas.
Šī jaunā un emocionāli piesaistītā reklāma nosūtīja spēcīgu vēstījumu par to, kā bēgšana var ietekmēt jūsu mīļoto mājdzīvnieku, un jums ir kaut kas jādara lietas labā.
Kitkat soliņi
Izmantojot Wunderman Thompson radošo ieguldījumu, KitKat uzkrāsoja dažus parka soliņus, lai tie izskatītos kā pusatvērts KitKat bāra iepakojums.
Lai gan tā bija mazbudžeta kampaņa, nebija vajadzības instalēt kaut ko jaunu. Tikai krāsojot soliņus ar sarkanu un baltu krāsu, lai atdarinātu KitKat iesaiņojumus, tas brūnos soliņus pārvērta par Kitkat stieņiem.
IT balonu kanalizācijas kampaņa
IT balons no Lititz Borough policijas departamenta Facebook lapas
Pirms filmas “IT” iznākšanas Austrālijā tās izplatītājs veica partizānu kampaņu, kuras laikā pie kanalizācijas režģiem tika piesieti sarkani hēlija baloni. Uz tuvējām ietvēm ir rakstīts filmas reklāmas paraksts.
Kamēr garāmgājēji to nevar nolasīt no tālienes, viņi var redzēt balonu, kas liek viņiem pieiet tuvāk un pārbaudīt, par ko ir runa.
Samsung Galaxy Z Flip 4 sēdekļi
Samsung Guerilla Marketing no Reddit
Lai reklamētu Galaxy X Flip 4, Samsung pievienoja līdzīga izskata sēdekļus autobusa apstāšanās vietā Beļģijā, kas atrodama vietnē Reddit.
Kamēr viens sēdeklis bija atvērts, citam vajadzēja cilvēku, lai to atvērtu, tāpat kā viņi varēja atvērt Flip 4 tālruni. Mārketings iedvesmoja cilvēkus mijiedarboties un atstāja paliekošu iespaidu.
Nobeiguma vārdi
Partizānu mārketings ir efektīva mārketinga taktika, ko varat īstenot, lai piesaistītu klientu uzmanību. Šeit mēs apspriedām visu, kas jums jāzina par stratēģiju, un dažus veiksmīgus piemērus.
Varat smelties iedvesmu no tiem un apvienot tos ar savu radošumu, lai nāktu klajā ar savu jauno partizānu reklāmu.
Pēc tam varat pārbaudīt vīrusu mārketinga kampaņas.