Ikvienam uzņēmumam ir nepieciešama konsekvence, iegūstot vai sasniedzot jaunus klientus. Nav svarīgi, vai uzņēmums ir labi izveidots vai tikai jauns uzņēmums. Nespēja iegūt jaunus patērētājus var ierobežot uzņēmuma izaugsmes potenciālu un apdraudēt tā pastāvēšanu ilgtermiņā.
Tomēr jaunu lietotāju iegūšana sniedz labumu uzņēmumiem, palielinot ieņēmumus, paplašinot zīmola sasniedzamību un dažādojot patērētāju bāzi. Tas var radīt stabilu un paplašinātu klientu loku, kas ir nepieciešams uzņēmuma ilgtermiņa panākumiem un ilgtspējībai.
Turklāt jaunu lietotāju iegūšana var sniegt noderīgu atgriezenisko saiti un ieskatu, ļaujot uzņēmumiem izstrādāt savus jaunos produktus un pakalpojumus, lai tie labāk atbilstu viņu mērķauditorijas prasībām.
Tāpēc mārketings un zīmolvedība mūsdienās ir strauji attīstījusies. Uzņēmumi tagad saprot, ka sociālo mediju patīk ne tikai nosaka biznesa izaugsmi; tas ir par rezultātiem un ieņēmumu gūšanu.
Ir daudz mārketinga stratēģiju; cilvēki rāda reklāmas un izmanto dažādas stratēģijas, lai iegūtu klientus un atrastos tirgū.
Izaugsmes uzlaušana ir viena no tām stratēģijām, kas palīdz uzņēmumiem augt ātrāk un vienkāršāk; tas arī palīdz atrast sašaurinājumu.
Tomēr daži uzņēmumi kritizē šo stratēģiju. Tāpēc šajā rakstā jūs uzzināsit, kāpēc izaugsmes uzlaušana ir izplatīta, kā jūs varat to izmantot savam biznesam un kāpēc cilvēki saka, ka šī stratēģija nav laba.
Kas ir izaugsmes uzlaušana?
Izaugsmes uzlaušana ir uz datiem balstīta metode, lai atpazītu un gūtu labumu no izaugsmes iespējām uzņēmumā vai organizācijā. Tas ietver mārketinga un produktu stratēģiju testēšanu un mērogošanu, kas nodrošina ātru biznesa attīstību, izmantojot radošumu, datus un tehnoloģijas.
Izaugsmes uzlaušana meklē efektīvas metodes, kā iegūt un noturēt patērētājus, palielināt iesaistīšanos un palielināt ieņēmumus.
Izaugsmes uzlaušanas priekšrocības
Pieņemsim, ka jūs vienmēr mēģināt atrast veidus, kā attīstīt savu biznesu vai steidzaties racionalizēt savu uzņēmējdarbību, izmantojot tradicionālo mārketingu. Pēc tam izmēģiniet izaugsmes uzlaušanas metodes, lai maksimāli izmantotu mārketinga pasākumus un aktivitātes.
Šeit ir dažas izaugsmes uzlaušanas metodes priekšrocības:
Stratēģiskā izaugsme
Izaugsmes uzlaušana palīdz jaunizveidotiem uzņēmumiem un uzņēmumiem īsā laikā sasniegt strauju izaugsmi.
Rentabilitāte
Izaugsmes uzlaušana koncentrējas uz zemu izmaksu, augstas ietekmes klientu iegūšanas un noturēšanas risinājumu izstrādi, līdz minimumam samazinot vajadzību pēc ievērojamiem mārketinga resursiem.
Uz datiem balstīta pieeja
Šī metode ir vērsta uz testēšanu un analīzi, kas ļauj pieņemt uz datiem balstītus lēmumus un nepārtraukti optimizēt izaugsmes iniciatīvas, kas ir svarīgi šajā konkurences tirgū.
Elastīgums
Izaugsmes uzlaušana nodrošina ātru iterāciju un izmaiņas jebkurā jūsu piltuves posmā, ļaujot uzņēmumiem pagriezties un ātri pielāgoties jaunām iespējām un problēmām.
Konkurences priekšrocības
Uzņēmumi var sasniegt konkurētspēju pār savu jomu, izstrādājot inovatīvas un efektīvas izaugsmes metodes.
Ļauj ātrāk gūt peļņu
Tradicionālās mārketinga un veicināšanas metodes prasīs ilgu laiku, lai iegūtu rezultātus. Izmantojot izaugsmes uzlaušanu jau no paša sākuma, varat izveidot savu zīmolu ātrāk nekā tradicionālās metodes. Būs lielāka naudas plūsma, ja jūs ātri radīsit popularitāti un iegūsit jaunas personas.
Ļauj iegūt dominēšanu tirgū
Kad esat piesaistījis auditorijas uzmanību, cilvēki, visticamāk, zinās un sapratīs jūsu zīmolu. Turklāt jūs varat kļūt par populāru vārdu savā jomā.
Tas ļauj uzzināt par jaunām biznesa idejām un produktu koncepcijām. Izaugsmes uzlaušana sniedz jums dziļāku izpratni par jūsu patērētājiem un nozari. Un jūs varat ieviest stratēģijas, kas palīdzēs jums pelnīt naudu. Jums ir jāeksperimentē, lai atrastu pieeju, kas dod rezultātus.
AARRR izaugsmes uzlaušanas metode
AARRR (pazīstams arī kā Pirate Metrics) novērtē uzņēmuma izaugsmi. Tas ir akronīms vārdiem iegūšanai, aktivizēšanai, saglabāšanai, ieņēmumiem un novirzīšanai.
Tas nodrošina pamatu galveno klientu piesaistīšanas, piesaistes un ieņēmumu parametru noteikšanai, kas ir būtiski starta uzņēmuma panākumiem. Uzņēmumi var labāk izprast savus patērētājus un uzlabot savu izaugsmes stratēģiju, mērot šos mainīgos lielumus
Iegūšana
Kā tiek iegūti klienti un kādas ir iegūšanas metodes?
Kādus kanālus izmantojat, lai sasniegtu jaunus klientus? Tas var ietvert SEO, sociālos medijus, apmaksātas reklāmas utt.
Aktivizēšana
Kā klienti tiek aktivizēti un vai cilvēki veic kādas darbības?
Vai viņi pierakstās bezmaksas izmēģinājuma versijai vai pārbauda jūsu vietni?
Saglabāšana
Kā tiek saglabāti klienti un kāds ir saglabāšanas līmenis?
Vai jūsu klienti un lietotāji atkārtoti pārbauda jūsu vietni vai reģistrējas jūsu biļetenam?
Ieteikums
Kā klienti tiek ieteikti un kāds ir novirzīšanas līmenis?
Vai viņi kopīgo jūsu sociālo mediju ziņu vai kopīgo novirzīšanas kodus?
Ieņēmumi
Kā tiek radīti ienākumi un cik nopelna katrs lietotājs?
Tagad jums ir jāpārbauda, vai jūsu mārketinga un izsekošanas ieguldījums ir tā vērts.
Uzņēmumi var noteikt, kur koncentrēt savus izaugsmes centienus, un pilnveidot savu stratēģiju optimālai ietekmei, mērot šos mainīgos lielumus.
AAARRR sistēma ir noderīga izaugsmes hakeriem, mārketinga speciālistiem un produktu vadītājiem, kuri vēlas veicināt izaugsmi, vienlaikus uzlabojot klientu pieredzi.
Turklāt jūs varat izveidot stratēģiju, ņemot vērā iepriekš minētos norādījumus.
Izaugsmes uzlaušanas stratēģijas
#1. Satura atkārtota izmantošana
Satura pārveide pārveido pašreizējo saturu (piemēram, emuāra ierakstus, filmas, infografikas un tā tālāk) jaunos formātos dažādām auditorijām.
Varat sasniegt jaunas auditorijas un paplašināt savu sasniedzamību, pielāgojot veco saturu jaunām formām vai kanāliem (piemēram, sociālajiem saziņas līdzekļiem, e-pastiem vai aplādes). Tas ietaupa laiku un resursus, un jums nav jāveido saturs no nulles.
Konsekvents, augstas kvalitātes saturs var veicināt zīmola atpazīstamību un palīdzēt izveidot spēcīgu, identificējamu zīmolu. Turklāt saistošs un kvalitatīvs saturs var palielināt iesaisti un reklāmguvumus. Tādējādi tas ir paredzēts jaunu klientu vai lietotāju iegūšanai un uzmanībai.
#2. Izmantojiet steidzamību un FOMO
Steidzamība un FOMO (Fear of Missing Out) ir izaugsmes uzlaušanas metodes, kas izmanto psiholoģiskus jēdzienus, lai motivētu cilvēkus rīkoties. Varat mudināt patērētājus rīkoties, piemēram, veikt pirkumu, abonēt vai reģistrēties pakalpojumam, radot steidzamības sajūtu vai spēlējot cilvēku bailes zaudēt labu iespēju.
Varat izveidot piedāvājumu ierobežota laika atlaidei vai stimulam, radot klientiem sajūtu, ka jārīkojas pirms piedāvājuma termiņa beigām.
Turklāt tas rada trūkuma sajūtu, ierobežojot preces vai pakalpojuma pieejamību, padarot to vēlamāku un paaugstinot iespēju, ka patērētāji rīkosies. Piemēram, atpakaļskaitīšanas taimeri galvenajās lapās vai vietnēs.
Turklāt sociālo pierādījumu parādīšana, ka citi izmanto piedāvājumu vai produktu, palielina uztverto vērtību un rada FOMO.
#3. Optimizējiet savu tiešsaistes klātbūtni
Tas ir svarīgi, jo tas palīdz lietotājiem atklāt jūsu zīmolu, pirms viņi uzzina par tā esamību, un uzzināt par jūsu reputāciju pirms pirkuma veikšanas. Vietnes, lietotnes un satura optimizēšana meklētājprogrammām var palīdzēt uzlabot dabisko datplūsmu, palielinot ekspozīciju un sasniedzamību.
Jūs varat palielināt to personu skaitu, kuras pērk vai veic citas vēlamās darbības jūsu vietnē, paaugstinot reklāmguvumu līmeni, izmantojot CRO. Spēcīga klātbūtne tiešsaistē arī palīdz uzlabot jūsu zīmola reputāciju un pozicionēt jūsu uzņēmumu kā nozares līderi.
#4. Izmantojiet sociālo mediju platformas, kuru konkurentu trūkst
Tiešsaistes tirgum ir milzīgs potenciāls. Jūs varat mijiedarboties ar lietotājiem vai klientiem jaunos veidos. Tātad, pirmkārt, veiciet tirgus izpēti un nosakiet savas mērķauditorijas vidū populārus sociālo mediju kanālus.
Veidojiet attiecības, iesaistoties auditorijā, kopīgojot lielisku informāciju un atbildot uz komentāriem un ziņojumiem. Analītiskie rīki var palīdzēt novērtēt platformas darbību veiktspēju un pēc vajadzības mainīt pieeju.
Jūsu konkurencē joprojām ir jāiekļauj sociālo mediju kanāli, lai sasniegtu jaunas auditorijas, izveidotu savienojumus un reklamētu savu zīmolu, produktu un pakalpojumus kā jūsu nozares līderi.
#5. A/B testēšana
A/B testēšana ir būtiska izaugsmes uzlaušanas procesam, jo tā ļauj pieņemt uz datiem balstītus lēmumus un uzlabot vietni vai mārketinga pasākumus, lai iegūtu labākus rezultātus. Jūs varat pateikt, kuras metodes vai pieejas jums der un kuras ne.
Piemēram, aicinājums uz darbību vai e-pasta tēmas rindiņa, video un teksta izkārtojums galvenajā lapā un tā tālāk.
A/B testēšanas rīki sniedz arī būtisku ieskatu par patērētāju uzvedību un vēlmēm, palīdzot jums pieņemt izglītotus lēmumus par mārketinga un izaugsmes iniciatīvām. Tas nozīmē, ka jums nebūs jāpaļaujas uz savu vietni vai mārketinga stratēģiju, kuras pamatā ir pieņēmumi vai instinkti.
#6. Piedāvājiet Freemium opciju
Freemium opcijas piešķiršana ir ļoti svarīga izaugsmes uzlaušanas stratēģijā, jo tā palīdz piesaistīt jaunus patērētājus, piedāvājot jūsu produkta vai pakalpojuma bezmaksas versiju; jūs varat piesaistīt jaunus klientus, kuri citādi nebūtu gatavi maksāt avansu.
Tā kā cilvēkiem patīk bezmaksas piedāvājumi, tas var palīdzēt paplašināt sasniedzamību un palielināt lietotāju bāzi.
Lietotāji, kuriem ir bijusi iespēja bez maksas izmēģināt jūsu produktu vai pakalpojumu, vairāk vēlas jaunināt uz premium versiju, ja uzskata, ka tas ir lietderīgi. Freemium opcija ir arī svarīgs izaugsmes uzlaušanas stratēģijas aspekts, jo tas palīdz piesaistīt jaunus klientus, apkopot noderīgus datus un izveidot klientu lojalitāti, kas var veicināt jūsu izaugsmi un panākumus.
#7. Izveidojiet e-pasta sarakstu
E-pasta saraksta izveide ir svarīga izaugsmes uzlaušanas metodē, jo tā ļauj jums izveidot individualizētu saziņas metodi, kas ļauj tieši sazināties ar auditorijas pastkasti, ģenerējot reklāmguvumus un palielinot zīmola atpazīstamību.
Mērķtiecīgu un atbilstošu e-pasta ziņojumu sūtīšana, izmantojot e-pasta mārketinga rīkus, var palīdzēt uzlabot patērētāju mijiedarbību un izveidot sakarus ar saviem abonentiem. Izstrādājot vienu, varat atkārtoti atlasīt savus e-pasta saraksta abonentus vairāk piedāvājumu un akciju.
#8. Ieteikumu mārketinga izmantošana
Ieteikumu mārketings var nodrošināt jūsu uzņēmumam augstas kvalitātes potenciālos pirkumus, jo novirzīšana, visticamāk, radīs klientus nekā citi potenciālie pirkumi.
Tas darbojas līdzīgi kā „no mutes mutē”.
Jūs varat palielināt klientu lojalitāti un prieku, atalgojot savus pašreizējos klientus, lai viņi ieteiktu citus. Tā ir galvenā izaugsmes uzlaušanas stratēģijas sastāvdaļa, jo tā palīdz piesaistīt jaunus patērētājus, attīstīt klientu lojalitāti, palielināt reklāmguvumu skaitu un uzlabot zīmola reputāciju, vienlaikus ietaupot naudu mārketingā.
#9. Izveidojiet kopienu
Kopienas izveide ir būtiska izaugsmes uzlaušanai, jo tā palīdz radīt iesaistīšanos, iegūt noderīgu ieskatu un attīstīt zīmola atpazīstamību.
Turklāt tas ļauj labāk izprast savus klientus, sniegt klientiem palīdzību un uzlabot klientu noturēšanu. Tādējādi tas padara jūs pieejamāku un uzticamāku jūsu klientu acīs.
#10. Satura mārketings
Varat izmantot satura mārketingu, lai palielinātu trafiku, attīstītu domu vadību, izveidotu savienojumus, radītu potenciālos pirkumus, uzlabotu SEO, sniegtu vērtību un atkārtoti atlasītu savu auditoriju.
Varat arī atkārtoti atlasīt mērķauditoriju, izmantojot satura mārketinga rīkus ar papildu piedāvājumiem un akcijām, ja izmantojat satura mārketingu, lai palielinātu vietnes trafiku.
Rezultātā tas palīdz jūsu uzņēmumam piesaistīt jaunus klientus un patērētājus.
#11. Sadarbība ar ietekmētājiem un zīmoliem
Sadarbība ar ietekmētājiem paplašina jūsu sasniedzamību un piesaista daudz jaunu lietotāju, jo patērētāji uzticas ietekmētājiem un viņu teiktajam. Tie palīdz veiksmīgi aprakstīt jūsu preces un pakalpojumus tiešsaistē. Sadarbība ar ietekmētāju ir gudra ideja, ja esat iesācējs vai mazs uzņēmums.
#12. Viesu izlikšana
Tas rada autoritāti un augstas kvalitātes atpakaļsaites. Daudzi uzņēmumi neapzinās viesu izlikšanas priekšrocības.
Rakstu rakstīšana cita uzņēmuma vietnei ir pazīstama kā viesu emuāru veidošana. Kopumā viesraksti sniedz ieguldījumu salīdzināmās vietnēs savā jomā, lai: atgrieztu apmeklētājus viņu tīmekļa vietnēs. Palieliniet viņu domēna autoritāti, izveidojot saites uz augstas autoritātes vietnēm.
Jūs varat sasniegt jaunas mērķauditorijas un paplašināt savu sasniedzamību, publicējot viesu rakstus vietnēs, kas uzrunā dažādas vai jaunas auditorijas.
Rezultātā jūs varat vērsties pie savas nozares viesrakstītājiem un lūgt viņiem izveidot jums emuāru. To var arī maksāt bez maksas.
Izstrādājiet izaugsmes uzlaušanas stratēģiju
Tagad, kad jūs saprotat AARRR metodi un dažādas izaugsmes uzlaušanas stratēģijas, ir svarīgi saprast, kā to efektīvi pielietot.
Lai izveidotu izaugsmes uzlaušanas stratēģiju, veiciet šīs darbības:
#1. Definējiet savu mērķa tirgu un auditoriju
Definējiet savu izaugsmes uzlaušanas darbību mērķi un izveidojiet pircēja personību, lai saprastu savu mērķauditoriju.
#2. Nosakiet savu atšķirīgo vērtību piedāvājumu
Iestatiet savu USP un vērtību, ko sniedzat saviem klientiem. Ar ko jūs atšķiraties no konkurentiem? Kādu problēmu jūsu produkts risina jūsu paredzētajai auditorijai?
#3. Nosakiet izaugsmes mērķus
Iestatiet skaidrus, kvantitatīvi nosakāmus mērķus un definējiet panākumus izaugsmes uzlaušanas darbībām.
#4. Eksperimentējiet ar dažādiem kanāliem
Lai novērtētu, kas saista ar jūsu mērķauditoriju, eksperimentējiet ar daudziem mārketinga kanāliem, piemēram, satura mārketingu, sociālajiem medijiem, e-pasta mārketingu un influenceru mārketingu.
#5. Izsekojiet un novērtējiet rezultātus
Izmantojiet analīzi un metriku, lai izsekotu izaugsmes uzlaušanas centienu panākumiem un attiecīgi pielāgotu savu stratēģiju.
#6. Mērogs, kas darbojas
Kad esat atradis veiksmīgu kanālu vai taktiku, palieliniet to, lai sasniegtu vairāk cilvēku.
#7. Nepārtraukti atkārtojiet un uzlabojiet
Turpiniet eksperimentēt, uzlabot un pielāgot izaugsmes uzlaušanas stratēģiju, lai nepārtraukti veicinātu izaugsmi.
Izaugsmes uzlaušana pret tradicionālo mārketingu
Tālāk ir norādītas svarīgas atšķirības starp izaugsmes uzlaušanu un tradicionālo mārketingu.
Parametri Izaugsmes uzlaušanaTradicionālā mārketinga filozofijaIzaugsmes uzlaušana ietver jaunu, uz datiem balstītu un bieži vien neparastu paņēmienu identificēšanu izaugsmes veicināšanai Tradicionālais mārketings koncentrējas uz vispāratzītu labāko praksi un pārbaudītām stratēģijām, lai sasniegtu klientus un radītu izaugsmi.Mehāni Lai veicinātu paplašināšanos un izaugsmi, hakeri dažādas stratēģijas, piemēram, vīrusu mārketings, ieteikumu mārketings, ietekmētāju mārketings un produktu tirgus atbilstība.Tas ietver reklāmu, sabiedriskās attiecības, pasākumus un tiešo pastu.Mērķi Paplašināšanās uzlaušana koncentrējas uz ātru izaugsmi un noteiktu, kvantitatīvi nosakāmu mērķu sasniegšanu, piemēram, jaunu klientu iegūšanu. vai uzlabojot iesaisti.Tas koncentrējas uz zīmola atpazīstamības palielināšanu un ilgtermiņa klientu attiecību veidošanu.Mērķi Izaugsmes uzlaušanu bieži nosaka tās ātrums un veiklība, uzsverot ātro testēšanu un vairāku metožu atkārtošanu, lai noteiktu, kas darbojas vislabāk.Tradicionālais mārketings ir sistemātiskāks un lēnāks. -temps, koncentrējoties uz stabila, ilgtermiņa ieviesto metožu ieviešana.Uz datiem balstīta izaugsmes uzlaušana lielā mērā ir atkarīga no datiem un analītikas, lai vadītu lēmumu pieņemšanu un uzlabotu izaugsmes iniciatīvas.Tā kļūst arvien vairāk balstīta uz datiem, taču joprojām ir atkarīga no intuīcijas un pieredzes.
Gan izaugsmes uzlaušana, gan tradicionālais mārketings var būt vērtīgi paši par sevi, un organizācijas īpašās vajadzības un mērķi noteiks labāko stratēģiju. Daudzi veiksmīgi uzņēmumi savu mērķu sasniegšanai izmanto izaugsmes uzlaušanas un tradicionālā mārketinga kombināciju.
Kritika pret izaugsmes uzlaušanu
Daži cilvēki uzskata, ka izaugsmes uzlaušana dod priekšroku ātrai uzvarai un īstermiņa priekšrocībām, nevis ilgtermiņa izaugsmei un ilgtspējībai.
Turklāt noteiktas izaugsmes uzlaušanas taktikas, piemēram, surogātpasta sūtīšana vai cilvēku maldināšana, tiek sauktas par amorālām vai maldinošām.
Tāpat
Daži izaugsmes hakeri tiek sodīti par stratēģiju izmantošanu bez skaidras stratēģijas vai mērķa auditorijas izpratnes, kā rezultātā tiek iegūta neveiksmīgāka pieeja, kuru ir grūtāk turpināt. Viņi apgalvo, ka izaugsmes uzlaušana bieži ir atkarīga no tehnoloģijām, kas var ierobežot tās efektivitāti uzņēmumos vai tirgos, kur tehnoloģija ir mazāk attīstīta un plaši izmantota.
Neskatoties uz šīm bažām, izaugsmes uzlaušana joprojām var būt noderīga metode daudziem uzņēmumiem, kas vēlas veicināt izaugsmi, jo īpaši tiem, kas ir agrīnā attīstības fāzē.
Tomēr izaugsmes uzlaušanas taktika ir jāizmanto uzmanīgi un kā daļa no lielāka izaugsmes plāna, kurā ņemtas vērā uzņēmuma īpašās prasības un grūtības.
Secinājums
Izaugsmes uzlaušana ir mūsdienīga stratēģija izaugsmes veicināšanai un jaunu lietotāju iegūšanai. Sekojiet strukturētam mērķa auditorijas noteikšanas procesam, identificējiet savu unikālo vērtību piedāvājumu, uzstādiet izaugsmes mērķus, eksperimentējiet ar dažādiem kanāliem, izsekojiet un novērtējiet rezultātus, mērogojiet to, kas darbojas, un nepārtraukti atkārtojiet un uzlabojiet.
Galvenais ir būt izdomas bagātam, radošam un vēlmei eksperimentēt, izmērīt un mainīt savus centienus, lai pastāvīgi optimizētu rezultātus. Izmantojot labi izplānotu un izpildītu izaugsmes uzlaušanas stratēģiju, jūs varat būt priekšā līknei un nodrošināt sava uzņēmuma attīstību.
Varat arī izpētīt labākās vīrusu mārketinga kampaņas, lai palielinātu zīmola atpazīstamību.