10 labākā cenu piedāvājuma (CPQ) konfigurēšanas programmatūra 2022. gadā

Ja uzņēmuma tirdzniecības pārstāvji pavada vairāk laika ar pārdošanu nesaistītām darbībām, piemēram, piedāvājumu veidošanai, cenu piedāvājumu sastādīšanai un cenu apstiprinājumu saņemšanai, ieņēmumu pieaugums var palēnināties. To var atcelt, izvietojot CPQ programmatūru.

Pielāgotu pasūtījumu konfigurāciju analīze, cenas noteikšana un to piedāvāšana klientam ir daži no būtiskiem uzdevumiem, kas veicina ieņēmumu pieaugumu. Tomēr biznesa eksperti ir atklājuši, ka lielākā daļa uzņēmumu izmanto programmatūru vai rīkus, kas nav paredzēti šādam darbam.

Tas varētu būt saistīts ar zināšanu trūkumu par rīku. Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk par konfigurēšanas, cenu, piedāvājuma sistēmām un dažiem labākajiem rīkiem, kas piemēroti jebkuram uzņēmumam. Tāpēc jūs varat iegūt priekšrocības pār saviem konkurentiem, izvietojot digitalizētu CPQ rīku.

Kas ir cenu piedāvājuma konfigurēšana (CPQ)?

CPQ ir nozares termins jebkura ražošanas vai izstrādes uzņēmuma pārdošanas komandām. Pilna CPQ forma ir konfigurēšana, cena un piedāvājums. Īsumā, CPQ ir vienkārši automatizēts programmatūras pakalpojums vai risinājums, kas ļauj jūsu pārdošanas komandai precīzi konfigurēt, noteikt cenas un piedāvāt pakalpojumus/produktus no jebkuras vietas.

Dažas spēcīgas CPQ lietotnes ir papildu darbība un ļauj izveidot tīmekļa lietotnes pašapkalpošanās cenu piedāvājumiem, lai biznesa klienti, patērētāji un pārdevēji paši varētu saņemt ātrus piedāvājumus.

CPQ programmatūra vs. Manuālā cenu noteikšanas sistēma

Konfigurēšanas, cenas, cenu noteikšanas programmatūra vai CPQ risinājums ir pārdošanas rīks, ko uzņēmumi izmanto, lai piedāvātu precīzu cenu noteikšanu un cenas visiem produktu/pakalpojumu konfigurācijām, ko klienti meklē. Pārdošanas uzņēmumu starpā (B2B) ekosistēma sastāv no pielāgotas cenas atkarībā no klienta pieprasītās konfigurācijas, attiecībām ar klientu, pasūtījuma apjoma, līguma ilguma utt.

Cenu piedāvājuma sastādīšana un apstiprināšana, pamatojoties uz dažādiem punktiem, ir nogurdinoša un ar kļūdu iespējamība. Turklāt izstrādes vai ražošanas uzņēmumi vienā laikā strādā vairākiem klientiem. Tāpēc manuālie rīki, piemēram, Excel, Google izklājlapas utt., nav piemēroti.

Šeit nāk CPQ lietojumprogrammas, kas darbojas kā maģija. Jūsu pārdošanas menedžerim vai pārstāvjiem vienkārši jāizvēlas klienta veids, nosaukums, konfigurācijas utt. un jāsaņem personalizēts piedāvājums katram klientam bez cilvēka kļūdas. Tā kā lietojumprogramma ir digitāla un centralizēta, vadītāji var nekavējoties pārskatīt un apstiprināt piedāvājumus ātrākiem darījumiem.

CPQ programmatūras izmantošanas priekšrocības

#1. CPQ lietotne ļauj jūsu tirdzniecības pārstāvjiem izveidot bez kļūdām, precīzus un augstas kvalitātes cenu piedāvājumus no jebkuras vietas.

#2. Rīki ir aprīkoti ar daudziem pielāgotiem laukiem, kurus varat konfigurēt atbilstoši biznesa klientiem vai patērētājiem, lai nodrošinātu specializētas atlaides, pakalpojumus un pārdošanas atbalstu.

#3. Pārdošanas komandai nav jātērē laiks, meklējot uzņēmuma produktu/pakalpojumu brošūras. Visi dati ir digitāli pieejami CPQ lietojumprogrammā.

#4. Jūsu uzņēmums var bez piepūles un ātri atjaunināt produktu/pakalpojumu cenu datu bāzi, pamatojoties uz pielāgotām konfigurācijām. Pārdošanas komanda var piekļūt arī jaunajai datubāzei, jo informācija tiek atjaunināta. Pārdošanas komanda nav jāpārvieto bezsaistē.

  Super vilkšana paātrina pārlūkošanu pārlūkprogrammā Firefox, izmantojot vilkšanas un nomešanas darbības

#5. Izklājlapas un dokumenti nav droši, jo kāds var veikt izmaiņas nodoma vai kļūdas dēļ. Ja paļaujaties uz šādiem failiem, uzņēmuma ieņēmumi var radīt lielus zaudējumus. Gluži pretēji, CPQ programmatūra ir aprīkota ar uzņēmuma līmeņa drošību biznesa datiem jebkurā laikā un vietā.

#6. CPQ lietotnes viegli integrējas ar biznesa rīkiem, ko jūsu uzņēmumā izmanto dažādi departamenti. Tādējādi visas nodaļas var efektīvi sadarboties, nevis strādāt tvertnēs.

Tagad, kad esat ieguvis pamatzināšanas par CPQ un CPQ rīkiem, ir pienācis laiks uzzināt lietotnes, kas ietaupa miljoniem dolāru un uzlabo ieņēmumu gūšanu uzņēmumiem.

Conga CPQ

Conga CPQ ir uz mākonī balstīta konfigurācijas, cenu un cenu noteikšanas programmatūra daudzkanālu pārdošanas pārvaldības risinājumiem. Conga izstrādes komanda to ir izstrādājusi, lai palīdzētu ražošanas un pakalpojumu uzņēmumiem konfigurēt produktus un ģenerēt cenu piedāvājumus, pamatojoties uz atjauninātu jūsu uzņēmuma cenu datubāzi.

Tam ir uz lomām balstīta rīka piekļuve, lai augstākā līmeņa darbinieki varētu efektīvi pārvaldīt CPQ darbplūsmu. Tajā pašā laikā priekšējās līnijas tirdzniecības pārstāvji jūtas spēcīgāki, mijiedarbojoties ar potenciālo pircēju.

Piemēram, administratori var izveidot veidnes cenu noteikšanai, produktu konfigurācijas kopsavilkumam un cenu atjaunošanai, pamatojoties uz iepriekš iestatīto uzņēmuma cenu politiku. Tālāk pārdošanas procesā pārdošanas komandu vadītāji var arī rediģēt, izveidot, kopēt un dzēst komplektētos vai atsevišķus produktus.

Visbeidzot, kad piedāvājuma dati nonāk tirdzniecības pārstāvjiem, viņi var izslēgt, iekļaut, ieteikt, aizstāt un pārbaudīt produktu konfigurācijas un atbilstošās cenas. Tomēr Conga CPQ rīkā ir jāiestata īpaši produktu pārdošanas noteikumi un vadīti pārdošanas piedāvājumi.

Salesforce ieņēmumu mākonis

Salesforce ieņēmumu mākonis ir vēl viens uzticams CPQ risinājums, kas ļauj uzņēmumiem slēgt darījumus pēc iespējas ātrāk, lai saglabātu ieņēmumu plūsmu. Tas ir viens no izturīgākajiem CPQ rīkiem, un tam ir pieci atšķirīgi funkcionalitātes moduļi, kas palīdz jums veikt pārdošanas procesus.

Pirmkārt, darījumu konfigurācijas modulis ļauj ātri izveidot sarežģītas produktu specifikācijas un cenu kompozīcijas. Tam ir apakšfunkcijas, piemēram, cenu noteikšanas programma, risinājumu konfigurētājs, piedāvājumu ģenerēšana un tirdzniecības pārstāvju iecienītākā vadītā pārdošana.

Otrkārt, tā riska un atbilstības pārvaldības modulis nodrošina, ka visi pārdošanas piedāvājumi un darījumi atbilst jūsu uzņēmējdarbības politikai. Lai palīdzētu jums vēl vairāk, ir pieejamas apakšfunkcijas, piemēram, dinamiskie noteikumi un nosacījumi, papildu apstiprinājumi utt.

Papildus šīm svarīgajām funkcijām jūs saņemat papildu neaizstājamas funkcijas, piemēram, klientu bāzes pārvaldības portālu, klienta dzīves cikla automatizācijas sistēmu un datu analīzi.

Konfigurēt cenu piedāvājumu — informācija par CPQ

Ja plānojat integrēt ražošanas, inženierijas, atbilstības un cenu noteikšanas zināšanas vienā lietotnē, lai gūtu labumu tirdzniecības aģentiem, izplatītājiem vai vadītājiem, jums ir jāmēģina Informācija par CPQ. Infor CPQ pakotne ir uz noteikumiem balstīta un vizuāla konfiguratora lietojumprogramma, kas tiek integrēta ar modernākajiem klientu attiecību pārvaldības rīkiem (CRM), piemēram, Infor CRM.

Tādējādi jūsu pārdošanas komanda var koncentrēties uz sazināšanos ar potenciālajiem klientiem un produktu/pakalpojumu piedāvājumu izstrādi, tā vietā, lai meklētu uzņēmuma rokasgrāmatas un brošūras, lai noskaidrotu citātu. Kopējais rezultāts ir ātrāka produktu konfigurēšana, cenu noteikšana un kotēšana klientiem un palielinās veiksmīga darījuma iespēja.

  Kā Google izklājlapās saskaitīt dienas starp diviem datumiem

Varat saistīt Infor CPQ Configurator ar Infor CRM vai integrēt CRM un Configurator ar CPQ Enterprise Qoting. Galu galā pārdošanas komanda iegūst vairāk jaudas tiešās cenas konfigurēšanai un piedāvājuma dokumentu izveidei ātrākai pārdošanai.

Oracle konfigurēšana, cena, piedāvājums (CPQ)

Ja vēlaties pilnībā automatizētu pārdošanas cauruļvadu, kurā klienti veic savus pasūtījumus, izmantojot interaktīvu tīmekļa lietotni, jums ir jāizmēģina Oracle CPQ pieteikumu. Tās visslavenākā funkcija ir virzīt patērētājus, pārdevējus un B2B klientus caur pasūtījuma veikšanu skaidrā naudā (O2C).

Dažas no ievērojamākajām funkcijām ir:

  • Vadītā pārdošana, lai palīdzētu tirdzniecības pārstāvjiem
  • Intuitīva konfigurācija piedāvājumiem ar vienu klikšķi
  • Reāllaika cenu datu bāze
  • Inteliģenta programmēšana darījumu pārvaldībai
  • Cenu dokumentu noformētājs un līgumu pārvaldība

Pašapkalpošanās darbplūsmā klients tiešsaistē konfigurē savus produktus/pakalpojumus un ievieto detalizētu PO vai pirkuma pasūtījumu. CPQ rīks klientiem uzreiz piedāvā personalizētus piedāvājumus ar atbilstošiem pārdošanas noteikumiem, nosacījumiem un atlaidēm. Tiklīdz klienti pieņems cenas, Oracle CPQ pārsūtīs jaunos pasūtījumus tālāk pārdošanas procesā.

FPX Intelliquip

Ja nodarbojaties ar iekārtu ražošanu un meklējat CPQ programmatūru, kas viegli integrēs inženiertehniskās specifikācijas ar cenām un klienta pieprasītajām konfigurācijām, varat arī mēģināt FPX Intelliquip CPQ.

Izmantojot šo CPQ risinājumu, varat ātri ģenerēt pielāgotus produktu katalogus, sarežģītus izstrādātus produktu/pakalpojumu risinājumus, produktu struktūras rasējumus un atjauninātas cenu lapas.

Tas ir paredzēts uzņēmumiem, kas ražo mehāniskās iekārtas vai strādā kā izplatītāji. Tādējādi jūs varat sagaidīt vieglu piekļuvi visām CPQ funkcijām, kas raksturīgas šai nišai.

FPX CPQ ir aprīkots ar trim atšķirīgiem moduļiem: konfigurators, cenu noteikšanas programma un atlasītājs. Visi šie moduļi ir cieši saistīti viens ar otru. Tāpēc, kad jūsu tirdzniecības pārstāvis izvēlas produktu, viņš automātiski saņem pielāgotu cenu, pamatojoties uz klienta specifikācijām.

SAP CPQ

SAP CPQ ir SAP mākoņdatošanas programmatūras kā pakalpojuma (SaaS) piedāvājums. SAP izstrādes komanda ir īpaši izstrādājusi rīku, lai palīdzētu pārdošanas komandām izveidot sarežģītas produktu konfigurācijas, izstrādāt personalizētus pārdošanas piedāvājumus un formulēt cenas.

Šis rīks ir vienlīdz efektīvs konfigurējamiem un vienkāršiem produktiem/pakalpojumiem. Turklāt SAP CPQ risinājums ļauj jūsu uzņēmumam pārvarēt šādas pārdošanas konveijera problēmas:

  • Sarežģītu produktu/pakalpojumu konfigurāciju saņemšana no klientiem un atbilde uz pieprasījumiem viszemākajā izpildes laikā.
  • Manuālajam citēšanas procesam ir nepieciešams daudz produktīvu stundu. Izvairieties no tā, izmantojot SAP CPQ automātisko citēšanas sistēmu.
  • Samaziniet manuālās izmaksas, piemēram, tirdzniecības pārstāvji gaida īpašas atlaides, produktu salīdzināšanas lapas vai cenu apstiprināšanu, izmantojot centralizētu un tiešsaistes apstrādi.
  • Vadīta pārdošanas funkcija, kas palīdz vadošajiem aģentiem pārdot produktus ātrāk nekā manuāli.
  • Apvienojiet produktus un pakalpojumus ar pievilcīgām atlaidēm un veiciet papildu pārdošanu no vienas un tās pašas lietojumprogrammas.

PROS Smart CPQ

PROS Smart CPQ ir ideāls rīks, kas apvieno produktu pārdošanas zinātni, mākslīgo intelektu (AI) un mašīnmācības (ML) tehnoloģijas vienā intuitīvā lietojumprogrammā. Tādējādi, izvietojot rīku un palaižot pārdošanas konveijeru, jūsu uzņēmums saskata lielāku pārdošanas procesa ātrumu.

Tā AI/ML algoritms padara rīku lieliski piemērotu daudzkanālu produktu/pakalpojumu pārdošanas pieredzei, ko veic tiešās līnijas tirdzniecības aģenti. Turklāt rīks nodrošina arī datu analīzi un praktiskus datu ieskatus efektīvai pārdošanas izpildei un, visbeidzot, pastāvīgai ieņēmumu pieaugumam.

  Kā sadarboties YouTube mūzikas atskaņošanas sarakstā

Viens no svarīgākajiem programmēšanas algoritmiem ir Churn prognozēšana. Šī AI programmēšana atpazīst klientu uzvedības tendences, kas samazinās. Turklāt tas arī identificē un novērš sezonas pārdošanas modeļus. Visbeidzot, tirdzniecības pārstāvis saņem precīzus pārdošanas ieteikumus, lai gūtu maksimālus panākumus.

Cincom CPQ ir vēl viena populāra konfigurācijas, cenas un cenas (CPQ) lietojumprogramma, kas paredzēta ražošanas uzņēmumiem. Šo CPQ programmatūru var izmantot arī citi uzņēmumi, kas piedāvā vienkāršus, sarežģītus un konfigurējamus produktus/pakalpojumus.

Izmantojot Cincom CPQ, jums ir pieejamas gan lokālas, gan mākoņa izvietošanas iespējas. Tāpēc, ja jums nepieciešama lielāka veiklība pārdošanas darbplūsmās un vēlaties pielāgoties attālinātiem darbiniekiem, izmantojiet tiešsaistes lietotni.

Gluži pretēji, papildu drošībai varat izvēlēties lokālo instalāciju un rīku mitināšanu. Tomēr arī mākoņa versija ir tikpat droša. Līdzīgi kā konkurentiem, tā ievērojamās funkcijas ietver piedāvājumu sagatavošanu, produktu konfigurēšanu, pārdošanas piedāvājumu nosūtīšanu un produktu/pakalpojumu cenu pārvaldību.

Cincom piedāvā arī pievienotās vērtības funkcijas, piemēram, piedāvājumu pārskatīšanas pārvaldību un automātisku piedāvājumu apstiprināšanas darbplūsmu. Turklāt jūs varat arī integrēt sistēmā savus pārdošanas partneru kanālus, piemēram, izplatītājus, izplatītājus un ārpakalpojumu aģentūras, izmantojot uz lomām balstītu piekļuvi.

Experlogix CPQ

Ja meklējat ātru un intuitīvu konfigurācijas, cenu un piedāvājuma lietojumprogrammu mākonī, kurai jūsu darbinieki var piekļūt no attālām vietām, Experlogix CPQ ir piemērots variants.

Tā CPQ pārvaldības funkcijas palīdz jums pārvaldīt piedāvājumu un pasūtīšanas procesus. Experlogix CPQ ir īpašs, jo tas atbalsta gan B2B, gan uzņēmumu un patērētāju (B2C) pārdošanas procesus.

Turklāt lietojumprogramma ir piemērota plašam biznesa operāciju klāstam, piemēram, ražošanai, IT un IT iespējotiem tehnoloģiju pakalpojumiem, transportēšanai un smagā aprīkojuma ražošanai. Tādējādi, ja jūsu uzņēmums nodarbojas ar vienu vai visām iepriekš minētajām nišām, pietiks ar vienu CPQ rīku.

ServicePath CPQ

Vai vēlaties klientu nosūtītās sarežģītas produktu konfigurācijas pārvērst vienkāršos citātos? Jāmēģina ServicePath CPQ. Tā automatizētās CPQ darbplūsmas nodrošina, ka jūsu uzņēmums precīzi atspoguļo klientu vajadzības un specifikācijas.

Tālāk pārdošanas procesā CPQ rīks palīdz arī pielāgot pielāgotā produkta/pakalpojuma prasības jūsu krājumiem, lai ātri izpildītu pirkšanas pasūtījumus.

Šis rīks ir uz mākoņiem balstīta lietotne, kas pieejama no dažādām ierīcēm, piemēram, galddatoriem, klēpjdatoriem, planšetdatoriem un mobilajiem tālruņiem. Dažas no tā ievērojamajām funkcijām, kas palīdz CPQ procesā, ir:

  • Detalizēts informācijas panelis slēgtiem un atvērtiem darījumiem
  • Lietošanai gatavas citātu veidnes
  • Pašapkalpošanās tīmekļa lietotne ļauj klientiem konfigurēt savus produktus/pakalpojumus.
  • Integrējas ar trešo pušu CRM un uzņēmuma resursu plānošanas (ERP) rīkiem

Nobeiguma vārdi

CPQ programmatūra tiek uzskatīta par vienu no būtiskākajiem jauninājumiem 21. gadsimta uzņēmumiem, kas nodarbojas ar produktu/pakalpojumu izstrādi un ražošanu.

Varat kontrolēt katru pārdošanas kanāla kustīgo daļu, izvietojot jebkuru no iepriekš minētajiem CPQ risinājumiem jūsu mazajam, vidējam un uzņēmuma līmeņa biznesam. Turklāt jūsu pārdošanas komandai būs vairāk laika, lai uzrunātu jaunus klientus un veiktu pārdošanu